Google reklame za školu, kurs ili klub: kada se isplate i kako da krećeš bez agencije.
Roditelj koji u septembru ukuca „karate za decu Zemun” već je odlučio da nešto traži. Zato Google reklame mogu da budu efikasne i sa malim budžetom, ali samo ako su uske: određen kurs, određen kraj i jasan sledeći korak.
Kada se isplate
- Ljudi to već traže: kursevi engleskog, plivanje, karate, fudbal i priprema za prijemni imaju jasnu potražnju.
- Upis je blizu: avgust, septembar, januar ili pred letnji kamp.
- Imaš gde da ih dovedeš: stranicu sa programom, ne samo Instagram profil.
- Vrednost polaznika je dovoljna: cena jednog klika i jednog upisa može da bude velika, ali se računa prema celoj godini članarine.
Pre plaćenih oglasa besplatno uradi ono što možeš: Google profil i osnovnu vidljivost u pretrazi. Često donose rezultate i bez ikakvog budžeta.
Koje ključne reči da izabereš
| Dobre (konkretne) | Loše (široke) | Isključi |
|---|---|---|
| škola engleskog za decu Novi Sad | engleski | besplatno, posao, prevod, knjige |
| karate za decu Zemun | karate | film, oprema, svetsko prvenstvo |
| škola plivanja za decu Niš | plivanje | rezultati, bazen radno vreme |
| priprema za prijemni matematika | matematika | zadaci pdf, rešenja |
Spisak isključenih reči (negativnih ključnih reči) često uštedi više novca od bilo koje druge opcije. U izveštaju o pretragama redovno gledaj šta su ljudi stvarno ukucali i dodaj nove reči na spisak.
Postavke koje su važne
- Lokacija: izaberi samo oblast iz koje ljudi realno dolaze, i to prema stvarnoj lokaciji, a ne interesovanju.
- Jedna kampanja po programu: odvoji engleski za decu od nemačkog za odrasle.
- Pretraga, ne prikazivanje: za početak isključi prikazivačku mrežu.
- Dnevni budžet: onoliko koliko možeš da izgubiš dok testiraš.
- Merenje: poziv, poruka i poslata forma treba da budu zabeleženi kao konverzija.
Klasiko drži učenike, raspored, prisustvo i članarine na jednom mestu, sa IPS QR uplatama i uvozom iz Excel-a. Probaj ga 14 dana besplatno.
Primer oglasa
Naslov: Škola engleskog za decu | Novi Sad, Liman
Naslov: Grupe do 8 dece, od 6 godina
Opis: Besplatan test nivoa i probni čas. Novi krug počinje [DATUM]. Javi se i proveri slobodne termine.
Oglas treba da odgovori na ono što je osoba ukucala. Ne obećavaj „najbolji” ako to ne možeš da dokažeš, a stranica na koju vodiš mora da nastavi istu priču: program, uzrast, kraj, cena ili barem okvir, i poruka ili forma odmah vidljiva.
Na šta da te oglas vodi
- Odgovor iz prve: vidi se koji je program, za koga je i gde.
- Poverenje: slike, predavači i recenzije.
- Jedna akcija: poziv, WhatsApp ili forma, a ne deset linkova.
- Telefon: većina će otvoriti na mobilnom, pa proveri izgled.
Ako još nemaš takvu stranicu, pogledaj tekst šta treba da ima sajt škole ili kluba.
Koliko da potrošiš na početku
Odredi iznos koji je u redu da potrošiš na učenje, na primer vrednost jedne ili dve godišnje članarine, i pusti kampanju nekoliko nedelja u vreme upisa. Ako nije bilo ni upita, proveri pretrage, oglas i stranicu pre nego što povećaš budžet. Veći budžet retko popravlja loše podešenu kampanju.
Kako da ocenjuješ rezultat
Gledaj tri broja: cena po upitu, procenat upita koji dolaze na probni čas i cena po upisanom polazniku. Pri svakom upisu pitaj odakle je osoba čula za tebe i zapiši. Bez toga ćeš posle tri meseca znati samo koliko si potrošio. Reklame poredi i sa Facebook i Instagram oglasima, jer tvoja publika može da reaguje drugačije. Polaznike koji se upišu posle kampanje lako uneseš u Klasiko i odmah vidiš da li grupa dostiže prag.