Facebook i Instagram reklame za školu ili klub: kako da potrošiš mali budžet pametno.
Dugme „promoviši objavu” je najbrži način da potrošiš novac i dobiješ srca od ljudi koji se nikad neće upisati. Reklama radi kada je vezana za konkretan cilj, u konkretnom kraju, sa konkretnim sledećim korakom. Evo jednostavnog modela za malu školu ili klub.
Kada reklame imaju smisla
Pre nego što potrošiš prvi dinar, proveri tri stvari:
- Imaš slobodna mesta i konkretan termin u koji neko može da se upiše.
- Imaš mesto gde poruka stiže i neko ko na nju odgovara isti dan.
- Znaš koliko ti vredi jedan polaznik u toku godine.
Ako nemaš sređen Google profil i ne odgovaraš na poruke brzo, prvo reši to. Reklama samo dovodi ljude na vrata, a ne može da nadoknadi nepostojanje odgovora.
Primer kampanje od dve nedelje
| Podešavanje | Predlog |
|---|---|
| Cilj | Poruke ili prijave za probni čas, a ne „angažman” |
| Lokacija | Krug od 3 do 5 km oko sale, uz isključivanje mesta iz kojih niko ne dolazi |
| Starost publike | Roditelji, obično 28 do 50, a ne deca |
| Termin | Pre upisnog roka: kraj avgusta, početak septembra, januar |
| Kreativa | Tri verzije: kratak video iz sale, foto sa treninga, slika sa konkretnom ponudom |
| Budžet | Iznos koji možeš da izgubiš dok učiš, a ne „koliko treba” |
Ne ciljaj decu i ne koristi privatne podatke roditelja. Fotografije dece u reklami koristi samo uz izričitu, posebnu saglasnost roditelja. Pročitaj pravila za fotografije dece.
Primer teksta reklame
Tražiš [AKTIVNOST] za dete od [UZRAST] u [KRAJ]? Novi krug počinje [DATUM]. Grupe do [BROJ] dece, dva puta nedeljno, u [TERMIN]. Prvi čas je besplatan i nema obaveze upisa. Pošalji nam poruku i dobićeš slobodne termine.
U dobrom oglasu odmah se vidi za koga je, gde, kada, šta dobijaš i šta sledeće treba da uradiš. Slika je obično važnija od teksta: pravi prostor, pravi trener i prava atmosfera bolji su od generičke fotografije.
Klasiko drži učenike, raspored, prisustvo i članarine na jednom mestu, sa IPS QR uplatama i uvozom iz Excel-a. Probaj ga 14 dana besplatno.
Šta da meriš
| Korak | Primer |
|---|---|
| Potrošeno | 15.000 din |
| Poruke ili prijave | 30 |
| Došli na probni čas | 12 |
| Upisani | 6 |
| Cena po novom polazniku | 2.500 din |
Brojevi su samo ilustracija. Lajkovi i dosezi nisu rezultat. Rezultat je koliko košta jedan upisan polaznik, u poređenju sa onim što on donese za godinu dana. Ako prijava ima mnogo, a upisa malo, problem nije u reklami nego u probnom času ili prvom odgovoru na upit.
Greške koje najviše koštaju
- Promocija lepih objava: daju lajkove, ali ne i upise.
- Preširoka lokacija: plaćaš ljude iz drugog kraja grada.
- Prekratak test: dva dana ne govore mnogo. Daj kampanji bar nedelju dana.
- Bez sledećeg koraka: oglas koji samo kaže „upisi su u toku” prepušta sve čitaocu.
- Bez zapisa: ako ne pitaš kako je polaznik čuo za tebe, ne možeš da znaš šta je radilo.
Mali test pre veće kampanje
Pusti dve verzije oglasa tokom nekoliko dana, sa malim budžetom i istom publikom. Promeni samo jednu stvar: sliku ili prvu rečenicu. Verzija koja dovodi jeftinije poruke ide dalje, a slabija se gasi. Tako učiš šta tvojim roditeljima zaista privlači pažnju, a ne trošiš ceo budžet na pretpostavku.
Kada se neko javi
Odgovori isti dan, sa slobodnim terminima, i zapiši kontakt. Pošalji podsetnik pred probni čas i poruku posle. U Klasiku probne polaznike lako prebacuješ u grupu, a listu čekanja držiš na jednom mestu, kada grupa bude puna. Za širu sliku pogledaj kako privući nove učenike i Google reklame za školu.