Kako da nađeš sponzore za sportski klub: paketi, ponuda i prvi razgovor.
Firma ne daje novac jer klub ima težak položaj. Daje ga kad vidi vezu sa svojim kupcima, zaposlenima ili imidžom u kraju. Zato ponudu počni od onoga što sponzor dobija. Čak i mali klub može da ponudi nešto vredno, ako razmišlja kao lokalni partner.
Šta zaista možeš da ponudiš
- Lokalna publika: 150 dece znači oko 300 roditelja iz istog kraja.
- Vidljivost uživo: dresovi, baner u sali i tabla na turniru.
- Prisustvo na mrežama: objave sa zahvalnošću, sa stvarnim brojem pratilaca.
- Lični kontakt: dodela medalja, poseta klubu, poziv na turnir.
- Dobra priča: sport za decu iz kraja, stipendije i pomoć porodicama.
Primer tri paketa
Iznose prilagodi svom gradu i veličini kluba. Kada koristiš pakete, razgovor prelazi sa „da li” na „koji”.
| Prijatelj kluba | Partner | Generalni sponzor | |
|---|---|---|---|
| Godišnji iznos | 30.000 din | 100.000 din | 300.000 din |
| Logo na sajtu i mrežama | Da | Da | Da, prvi na spisku |
| Baner u sali ili na turniru | Ne | Da | Da, na najboljem mestu |
| Logo na dresovima | Ne | Rukav | Grudi |
| Naziv turnira ili akcije | Ne | Ne | Da |
| Dodela nagrada | Ne | Jednom godišnje | Na svim događajima |
Koga da pozoveš prvog
- Roditelji sa firmom: napravi spisak pre nego što pogledaš bilo koga drugog.
- Firme u krugu od nekoliko kilometara: pekare, apoteke, stomatolozi, optičari, auto-servisi, kao i prodavnice sportske opreme.
- Firme koje već podržavaju sport: pogledaj ko je na dresovima kod drugih.
- Veće firme sa lokalnim pogonom: često imaju budžet za zajednicu.
Klasiko drži učenike, raspored, prisustvo i članarine na jednom mestu, sa IPS QR uplatama i uvozom iz Excel-a. Probaj ga 14 dana besplatno.
Mejl za prvi kontakt
Poštovani [IME], ja sam [IME], [FUNKCIJA] u [NAZIV KLUBA] iz [MESTO]. U klubu trenira [BROJ] dece, a porodice su uglavnom iz [KRAJ], gde se nalazi i vaša [FIRMA]. Ove sezone tražimo nekoliko lokalnih partnera za [KONKRETAN CILJ]. U zamenu nudimo [DVE-TRI STVARI]. Mogu li da vas pozovem ili svratim na deset minuta sledeće nedelje, da vam pokažem ponudu? [IME, TELEFON]
U prvom mejlu ne tražiš novac, nego deset minuta. Na razgovoru pokazuješ ponudu od jedne strane, sa slikama, brojevima i jasnim paketima.
Dogovor mora da bude napisan
- Šta tačno dobija sponzor i do kada.
- Kada se plaća i da li u jednom ili više delova.
- Ko odobrava upotrebu loga i kako se koristi ime kluba.
- Šta se dešava ako se turnir otkaže.
Sponzorstvo se često tretira drugačije od donacije, pa fakturisanje i porez dogovori sa knjigovođom pre potpisivanja.
Razmisli ko sponzoriše dečji klub. Kladionice, alkohol i proizvodi za odrasle nisu dobar izbor, čak i kada je propisima dozvoljeno. Roditelji to primećuju.
Ako dobiješ odbijanje
Većina će reći ne ili neće odgovoriti, što je deo posla. Pitaj da li da se javiš kada budu pravili sledeći budžet i zapiši datum. Firma koja ove godine nije mogla često je otvorena za manji paket ili pomoć u robi, na primer vodu, užinu ili štampanje dresova.
Kako da sponzor ostane
Najlakši sponzor je onaj koji je već potpisao. Napravi kalendar: tri objave u toku godine, slika dece sa dresovima i poziv na turnir. Na kraju sezone pošalji izveštaj sa fotografijama i brojevima, a ponudu za sledeću godinu uputi pre nego što počnu da prave budžet, često već u oktobru.
Brojevi u ponudi treba da budu tačni. U Klasiku vidiš koliko je članova aktivno, u kojim grupama i kako se broj menjao tokom godine, pa nemaš razloga da ih naduvavaš. Ako tek krećeš, pogledaj i Instagram za školu i klub.