Da li da daješ popust za upis: kada pomaže, a kada samo smanjuje vrednost tvoje škole.
Kada grupe nisu pune, prva ideja je „50% za prvi mesec”. Ponekad to pomaže. Mnogo češće privlači ljude koji gledaju samo cenu, smanjuje prihod od onih koji bi se ionako upisali i uči roditelje da čekaju sledeću akciju. Pre nego što ga objaviš, uradi kratku računicu.
Pet pitanja pre popusta
- Da li je stvarno cena problem? Možda ljudi ne znaju da postojiš, ne vide termin ili im ne odgovaraš na vreme.
- Koliko novih polaznika ti treba da popust vrati svoj trošak?
- Da li će popust važiti i za one koji bi se upisali bez njega? Oni su najveći skriveni trošak.
- Šta će reći postojeći polaznici koji plaćaju punu cenu?
- Šta se dešava sledećeg meseca, kada popust prestane?
Primer računice
Škola ima 20 slobodnih mesta i članarinu od 6.000 dinara. Ponuda je 50% za prvi mesec. Uzmi izmišljen primer u kojem se upiše 12 ljudi, od kojih bi se osam upisalo i bez popusta:
| Stavka | Računica | Iznos |
|---|---|---|
| Izgubljeno od onih koji bi došli i inače | 8 × 3.000 din | -24.000 din |
| Prvi mesec od četiri dodatna polaznika | 4 × 3.000 din | +12.000 din |
| Rezultat prvog meseca | -12.000 din | |
| Svaki sledeći mesec, ako dodatna četiri ostanu | 4 × 6.000 din | +24.000 din |
Dakle, popust se isplatio već drugog meseca, ali samo ako dodatni polaznici ostanu. Ako je tih četvoro došlo samo zbog cene i ode posle prvog meseca, račun ostaje u minusu. Zato je zadržavanje važnije od same akcije.
Kada popust ima smisla
- Nova grupa kojoj treba prag: da se grupa uopšte otvori, a ima dovoljno mesta. Pogledaj prag isplativosti.
- Termini koji se teško pune: prepodnevni ili rani termin može da ima trajno nižu cenu.
- Plaćanje unapred: popust je plaćen stvarnom koristi, kako piše u tekstu popust za rani upis.
- Više dece iz porodice: stvarna ušteda za tebe i podrška porodici. Vidi popust za braću i sestre.
Klasiko drži učenike, raspored, prisustvo i članarine na jednom mestu, sa IPS QR uplatama i uvozom iz Excel-a. Probaj ga 14 dana besplatno.
Ponude bez snižavanja cene
| Umesto popusta | Zašto radi |
|---|---|
| Besplatan probni čas | Uklanja rizik, a cena ostaje ista |
| Bez upisnine do datuma | Daje povod da se odluči sada |
| Prvi izbor termina | Vredi roditeljima više nego 500 dinara |
| Oprema ili majica na početku | Ima vrednost za dete i reklamira školu |
| Jedna dodatna radionica | Skoro bez troška ako grupa ionako radi |
| Zaključana cena za celu godinu | Vredi naročito kad se očekuje poskupljenje |
Greške koje se pamte
- Stalna akcija: „popust samo ovog meseca” svakog meseca znači da je to prava cena.
- Novi plaćaju manje od starih: verni polaznici se s pravom ljute. Razmisli kako ćeš ih nagraditi, ili im unapred reci šta važi.
- Sabiranje popusta: rani upis, porodični i preporuka zajedno mogu da pojedu celu članarinu. Napiši da se ne sabiraju.
- Nedefinisan kraj: ako roditelj ne zna kolika je cena sledećeg meseca, poskupljenje će biti neprijatno iznenađenje.
Ako ljudi ne dolaze, prvo proveri upit. Pitaj poslednjih deset roditelja koji se nisu upisali zašto nisu. Često ćeš čuti „termin mi ne odgovara” ili „niko mi nije odgovorio”, što popust ne rešava.
Popust mora da se vidi
Svaki popust treba da ima iznos, razlog i datum isteka. Bez toga u decembru niko ne zna zašto neko dete plaća manje. Klasiko podržava popuste i posebne cene po polazniku, pa i QR kod prikazuje stvarni iznos. Ako ipak odlučiš da podigneš cenu, pomoći će ti šablon poruke o poskupljenju.